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我是如何从0开始做公众号赚到人生的第一个100万
大家好，我是良许，前码农，现创业者
之前已经分享过公众号运营经验，不少想做公众号的小伙伴看了之后都说很有帮助，干货很足，文章链接如下：
但现在回过头来看，里面还是漏了一些细节，今天我在那篇文章的基础上，再增加了不少内容，让这篇文章干货更足！
我一直都是个很不安分的人，在读大学的时候就开始折腾各种副业，目的只有一个：毕业后可以自己当自己的老板，不给别人打工。
为此，在保证学业的情况下，我也花了很多的时间去尝试了各种项目，包括：开淘宝店、英语老师、平面设计，等等。除了平面设计赚到了一些小钱之外，其余项目均以失败告终。
毕业之后，我参加工作，开启转行之路，成功从机械专业自学转行成为一名程序员。后来我就想将自己的转行经历分享出来，希望能对后来者有帮助。于是就误打误撞进入了自媒体这个行业，从此开启了我的开挂人生。
起初我选择的平台是CSDN，后面我看到有大佬在公众号上发表技术文章，想着在哪里都是发，为什么不在公众号上试试呢？或许还能赚点小钱。于是我就把文章都搬运到了公众号。
从2018年5月底我在公众号上推送第一篇文章算起，到去年4月底，不到两年的时间里我积累了10W粉丝。虽然这个数量对于很多大号来讲不值得一提，但对于程序员这个小众领域特别是Linux这个垂直方向，10W粉已经算是一个头部大V了。
有了粉丝数之后，我开始接广告变现。随着粉丝数的增加，我的广告费水涨船高。截止到去年年底，我成功变现100W，并买下一套价值400W的学区房！
100W对于之前的我来说，想都不敢想，但是靠互联网这个平台，我成功地抓住了机会，实现了人生的第一次逆袭！
决定做公众号的时候，红利期早已不复存在。但是，凭着自己对在线教育的看好，以及自己特别能坚持的品质，让我成功在公众号这个领域完成突围。
刚开始做公众号的时候，我的定位是「Linux应用开发」这个方向。但通过与一些读者的交流之后我发现，他们关注我并不是为了学「Linux应用开发」，而是想补充一些「Linux」方面的知识。
后面我在公众号里做了个调查，发现做Linux应用开发这个方向的程序员真的是太少了。如果再按我以前的定位发展，那么我肯定没办法做成一个大号！
于是我迅速调整自己的方向，转变为真正的「分享Linux干货」的公众号。而几乎所有的程序员都或多或少需要掌握Linux技术，所以我就有机会做成大号。
Tips：公众号的定位很重要，我也见过很多号主，因为定位方向目标人群太小众（比如嵌入式、音视频开发、Linux底层开发等等），导致做了好几年粉丝也只是小几万。
下面我根据自己运营公众号三年心得，结合道、法、术、器，全盘为大家分享公众号运营经验。
一、良许的公众号是怎么做起来的？
我在刚开始做公众号的时候，遇到一个非常热心的号主——小詹。小詹人也特别好，对于我这个后起之辈，不但没任何戒心，还非常热心跟我分享公众号运营方法，并把我拉进了一个号主群里。
在那个号主群里，我认识了更多的大佬。我把那个群里的大佬几乎都加了个遍，然后上班的路上一个个私聊，请教他们涨粉的经验。就这样，我一个零基础的小白，迅速地从这些前辈那里得到了运营公众号的尚方宝剑。
Tips：如何认识一个号主？一般来讲，在公众号的菜单、文末、新关注回复里，都会留下自己的联系信息，认真翻一下目标账号，都可以找到（除非对方真的不留）。
一般来讲，公众号都有对应领域号主群，比如技术公众号号主群、英语公众号号主群，等等。多加几个号主，跟他们打好关系，让他们带你进群。实在找不到群找不到组织的，就把自己加到的号主拉到一个群里，大家一起交流，一起合作，一起成长。
那么，一个新的问题又来了，我的首批读者从哪里来？
很多号主刚开始做公众号，会让自己的亲朋好友以及同学关注。这样当然是可以，但我在生活中是一个很低调的人，不喜欢在他们面前过多宣传，所以我生活中的熟人，大部分至今都不知道我在运营公众号。
前面讲了我加了很多大佬，他们都超好，把我拉进了他们的粉丝群，并允许我在群里发推文。于是，我就每天把自己的原创文章推送到群里，每天有一部分人来关注我，慢慢地就有了第一批的读者。
后来，我开始跟大佬们合作，一起做活动、单推、互推，同时在各大平台发布文章，吸引了一大批读者关注，1万、3万、5万、10万......渐渐成了Linux领域头部大号。
所以，我就是因为一个人，一个圈子，让我把公众号从零突破 10W 。圈子真的太重要了！！后面我不论做什么项目，我第一时间就是去找圈子，看大佬聊天，向大佬请教。
Tips：如何获取大佬的经验，并进入他们的粉丝群？首先一定要非常真诚、客气地跟大佬沟通、交流、请教，切勿一副居高临下的姿态！！必要的时候，该发红包发红包，该请吃饭请吃饭（我都干过）。红包也不用太大，大佬并不缺钱，只要一个心意就行。
另外，也不要一下子就跟体量太大的大佬请教，人家未必理你（当然也有很多大佬非常客气，愿意跟你分享经验）。一般来讲跟比自己体量大一些的人交流，比如1000粉，5000粉，1W粉的大佬，当自己的体量上来了，就可以跟更大体量的大佬交流了。
二、公众号如何涨粉？
这应该是自媒体从业都是想知道的一个问题，包括我。
随着互联网的发展，现在流量红利期也早已过去，获粉成本水涨船高。2016~2018 年这段时间，技术类公众号也是红利期，基本上发篇文章都会有很多人主动关注你。
而现在，技术类公众号也越来越不容易涨粉了，甚至有句调侃，写公众号的比看公众号的还多。虽然如此，这并不是我们止步不前的原因。只要我们掌握了方法套路，一样可以在血海中杀出重围，做成自己领域的大号。
我就结合自己三年公众号运营经验，给大家分享公众号涨粉的一些道法术器。
公众号涨粉之——道
- 道1：内容为王
现在每个微信用户账号里都关注了N多公众号，想要让他们再多关注一个新号，简直是难上加难。
所以，想要读者关注你，第一个也是终极之道，就是做好内容！也就是所谓的内容为王。
如何才算是一篇好内容？一般有几个维度可以判断：
- 其他号主愿意转载
- 阅读量比平均阅读量高，越高越好
- 在看、点赞、评论明显比其它文章高
- 道2：资料引流
如果短期里无法做出好内容，那么还有一个重要之道，就是资料引流。人都是懒惰的，同时人也都有贪便宜的心态。所以利用这两个人性的弱点，就可以为自己带来大量粉丝！
那么资料哪里来的？现在互联网这么发达，要整理一些资料简直不能再简单了。
- 万能的淘宝/闲鱼了解一下（比如搜索「Linux电子书」，「Java面试资料」等等）
- 同行公众号，也会分享很多资料，借用一下（一般在公众号的菜单栏里会有）
- 同领域的贴吧、论坛、豆瓣，也会分享大量资料（直接在对应平台上搜索「Linux」就行）
- 道3：流量互换
第三个涨粉之道，就是流量互换。比如甲与乙都有1W粉丝，那么就可以进行流量互换，这样双方都可以涨粉。
如何找到跟自己调性一样的公众号进行流量互换呢？这又回到了我前面的讨论，圈子太重要了！！一般来讲，通过微信的搜一搜很轻意就可以找到同类型的公众号，你私聊号主，就有机会进到对应的圈子里，然后再在圈子里与大家一起配合、合作。
如果实在找不到圈子，还有个方法，就是使用西瓜数据、二十次幂等等工具，搜索出来很多与自己同领域的公众号，然后私聊号主进行流量互换。
公众号涨粉之——法、术
有了「内容为王」、「资料引流」、「流量互换」这三个道之后，我们就可以开展具体的操作了。这部分内容比较长，下面逐一介绍。
- 各大技术博客发文
常见的技术类博客有：CSDN、博客园、掘金、简书、慕课网、今日头条，等等。我们可以把自己的文章发布到这些平台，然后放上一些资料进行引流。
但现在很多平台不允许这么直接引流，否则文章就直接删除，甚至都有可能封号。所以就需要一些变通的方法，比如放个公众号截图，大家就知道怎么操作了。
凭借这种方法，我每天后台都有几十个用户回复这个关键字，如果运气比较好文章爆了的话，那么引流的人数就更多了，最高纪录300+！
- 知乎
知乎的流量非常大，利用好知乎的流量可以为自己的引流非常多粉丝。对于知乎的运营，这又是一个很大的话题了，三言两语写不完。
简单而言，就是在知乎分享高质量的内容，吸引读者点赞，然后就有机会上热门。一旦上了热门，流量将会是你不敢想象的大。
而且，知乎上的用户，确实喜欢资料整理类的回答，这类型的回答非常有机会成爆款，甚至上热门。
这个回答里看似资料直接给出来，但是，实际上文章点进去，是公众号的二维码，需要在公众号后台回复某个关键字才能获取资料！
这种方式引流非常高效且精准，如果你的内容又足够好，那么你的文章传播时间将会非常长，就有可能一直为你引流，要知道知乎的长尾流量是非常可怕的！
- GitHub
不知道 GitHub 的程序员，肯定不是个好程序员。GitHub 上都是精准的程序员流量，所以你可以把自己比较优质的项目分享到 GitHub ，如果你获得了比较多的 star ，那么就有机会上 trending ，而这个时候流量也是非常恐怖的。
我们圈子不少大佬就是靠自己的 GitHub 引流了不少粉丝。非常典型的一个案例就是吴师兄的图解算法这个项目，为他引来了五六万粉，而且都是精准粉！
- 投稿
现在真的是内容为王的时代，如果你靠各种办法引流了很多粉丝过来，但没有一个好内容，最终还是会留不住粉丝，而且粘性也很差，变现效果非常不好。
同样地，内容好，自然而然就会吸引很多读者来关注你，而这些读者是认可你的内容而来，粘性将会高非常多，到时更也容易转化。
做自媒体的这些年，随着后期公众号竞争的白热化，后入者越来越难获得粉丝。而这两年做起来的号主，大多是依靠内容成长起来。所以万变归一，最终还是要拼内容。
当你把原创文章在自己的公众号发表之后，就可以找其他公众号投稿。一旦被他们转载，特别是比较大的公众号转载之后，就会给你带来很多粉丝。而这些粉丝都是认可你的分享才来关注你的，精准度非常高！
我自己很幸运，公众号发布的第二篇文章就成了一篇爆款。这是一篇关于我自学转行经历的文章，分享到其它平台，也是一篇爆款，也帮助了很多人，给他们带来了希望。
得益于我加入的那个微信群，我向他们投稿，并获得了很多大号的转载（比如CSDN官方、Linux就该这么学、百问科技等等）。前前后后一共有32个号主转发了这篇文章，保守估计涨了1200粉。
无独有偶，我也认识一个大佬，前期靠投稿，基本写一篇文章就能给自己涨 1000 粉丝左右，基本上写了10篇就涨到了1W粉，非常生猛！
Tips：向大佬投稿的时候，一定要非常客气！不要一副居高临下的姿态，让人很不舒服！投稿时，要写清楚自己这篇文章的主要内容、亮点，并提前开好白名单（有好几个号主向我投稿结果连白名单都没提前开，我直接不转了）。下面是一个不错的投稿范例：
- 互推
互推就是典型的流量互换。常见的互推有三种：群推、礼物车、单推。
群推就是几个号主一起（8~10），大家一起发一篇一样的文章，文章里包含大家的二维码，进行流量互换。
礼物车其实就是升级版的群推。很多读者以为这是骗人的，但实际上，我们是实实在在一起凑钱买礼物，真实送给中奖者。
单推很好理解，就是你推荐我，我推荐你。这里要注意，简单推荐效果不好，使用资料进行引流效果会好上百倍！
不管是什么形式的互推，大家一定要找体量相同的号主，不要说你一个平均阅读量 100 的去找平均阅读量 1000 的一起互推，那是很不礼貌的行为。
不管是什么领域的公众号，互推都是非常行之有效的涨粉方法。刚开始，1000阅读量的车，大概可以涨1200粉左右，但现在效果一直在下降。虽然如此，一些高质量的公众号，依然可以带来很多新流量。
Tips：哪里去找这些互推车？在各个号主群里，时不时会有人组织这类型的互推车（哪里找号主群前文已经有介绍）。如果没有找到的话，也可以自己去组建这样的互推车。不管是什么互推车，一定都要本着互惠互利的心态，切勿刷阅读量，否则很容易把自己名声搞臭，大家以后都不跟你合作了！！圈子都很小的！
- 热点引流
热点事件时不时就会出现，大部分人是吃瓜群众，但只要用点心的话，就可以利用热点事件给自己引很多流量。
比如，当时微信 8.0 刚发布的时候，我的一个号主朋友就利用了这个热点事件，给自己的公众号引了 1W 多的粉丝，真的让我很羡慕！
他的操作是，当安卓版微信8.0内测版链接放出来的时候，立马在公众号及知乎写了关于新版微信的文章。由于先前iOS版微信8.0的火爆，大家对安卓版期待度很高，因此他的文章一下子就爆了，仅用4天时间为自己涨粉过万！
而利用热点事件为自己引流的，都是一样的操作套路。热点事件可遇不可求，但只要你抓住了一个，就可以为自己涨非常可观的粉丝数。
Tips：利用热点引流详细写下来也会是一篇龙珠文，生财里有很多篇这类型的龙珠文，比如「七夕青蛙」、「初五财神爷」、「cloubhouse」，等等，大家可以在生财精华贴里找到并学习。
不过利用热点引流的套路都一样：热点出来（微信8.0推送）--> 在知乎等平台发文，留下钩子 --> 引导到公众号回复关键字获取资源（微信8.0下载链接）。
三、公众号变现
公众号的变现模式还是非常多的，只要认真去研究，你也可以挖掘出很多你自己的变现模式。
1. 广告
广告俗称：恰饭，是公众号收入的主要来源，所以当你看到我的公众号在恰饭的时候，多一分理解，毕竟做个公众号不容易。
如果你的公众号做得足够好的话，就会有广告主找你投广告。所以如果你看到一个公众号接到了广告，也从侧面说明那个公众号质量还是不错的。
Tips：哪里去接广告？当你的体量足够大时（比如1W粉），广告主会自己找上门来。一定要在公众号菜单栏留下你的联系方式，否则广告主想找你合作都找不到。如果接不到，可以找同行介绍。
2. 打赏
原创文章才可以接受打赏。如果你的文章引起了读者的共鸣，他们就有可能给你赞赏。但是说实在的，对于技术类公众号，这块的收入相当少，几乎是可以忽略不计。
而且，原创非常不容易，一周如果有两三篇原创就已经算是高产了，所以你如果想靠赞赏来发家致富的话，迟早会饿死。
3. 分销
分销简单说就是你卖出一份产品，就会得到一些佣金。常见的分销产品有：极客时间课程、当当优惠购书、自己的课程。
也有很多公众号，除了头条是原创干货外，剩下的 7 条全部是商品分销，据说销量非常可观。
4. 服务
如果你在职场上打拼了十几年，对技术和职场都非常了解，那么就可以开通付费咨询。当有读者向你提问的时候，你就可以获取一部分酬金。
如果你有一部分特长的话，比如你知乎好物搞得非常溜，那么你就可以搞一个付费社群，专门教别人做知乎好物。别小看这种社群，做得好的话，可以赚很多钱。
还有一种常见的服务，就是做知识星球。像「生财有术」星球，每周都会邀请大佬进来分享自己做的副业，也会带领大家一起动手做副业。知识星球如果运营得好的话，年入百万是很轻松的事情。
5. 朋友圈变现
现在微信的商业价值太大了，所以很多人不遗余力将自己的粉丝引流到个人微信。在朋友圈，可以进行卖货，或者做咨询等等其它的后端转化，如果有不错的产品的话，变现能力将是无法想象的。
6. 带货
这种模式大家也应该见多了。如果你有自己的产品的话，就可以利用自己的公众号进行销售。如果 ROI 跑得正，依托自媒体平台，你的产品销售会比线下要好很多。
四、常用工具
工欲善其事，必先利其器必先利其器，运营公众号也不例外。本部分内容就讲讲，公众号运营之——器。对于我们技术类公众号，常见的工具有下面这些：
1. 壹伴
公众号的编辑器非常不好用，饱受诟病。所以，市场上出现了很多第三方编辑器，弥补公众号这方面的不足。在这众多的编辑器里，我最喜欢的还是壹伴。
除了编辑功能，壹伴还有个非常强大的功能，可以直接将公众号文章抓取到后台，便于后续的进一步编辑。如果没有这个功能的话，你转载一篇文章里需要复制正文，复制摘要/标题/阅读原文，封面还不能直接获取，非常不方便。有了壹伴，效率会提高很多。
2. Typora
Typora是一款轻便简洁的 Markdown 编辑器，支持即时渲染技术，这也是与其他 Markdown 编辑器最显著的区别，重点是免费！
Markdown是一种轻量级标记语言，创始人为约翰·格鲁伯（英语：John Gruber）。它允许人们使用易读易写的纯文本格式编写文档，然后转换成有效的XHTML（或者HTML）文档。（百度百科）
有 Typora ，它的界面非常简洁，你就可以专注于内容的书写，而不必花太多的精力在格式的编排上，就不会太多分心，效率会更高。此时的我，正在使用 Typora 编写这篇文章。
3. mdnice
mdnice 也是一款 markdown 渲染软件，但直接用它来编写文章不太方便。而 Typora 虽然编辑文章方便，但它渲染出来的效果实在是太感人了。
所以，我通常是两个一起结合使用，在 Typora 里编写好文章之后，再放到 mdnice 里进行渲染。
另外，mdnice 是我们圈内的一位大佬开发的，非常牛逼！它的官网是：www.mdnice.com/
4. 二十次幂
二十次幂可以用来查看一个公众号的历史发文，也可以看对应的阅读量，非常直观。我经常用它来寻找一些优质的公众号文章，对于自己后续的原创或转载都非常有帮助。
二十次幂也是我们圈内的一位大佬开发的，所以说我们圈子真的是卧虎藏龙！它的官网：www.ershicimi.com/
5. openwrite
我们可以把自己的原创文章发到各个博客平台上引流，但如果手动操作的话，需要先登录，再编辑文章，再选择标签，最后再发布。一两个平台还好，但平台一多的话，简直要命！
openwrte 就是为解决这个痛点而生。你只要用 markdown 写好一篇文章，然后就可以一键同步到各大博客平台。目前支持 CSDN/博客园/简书/掘金/B站/今日头条，等等，并且也一直在适配新的平台。
openwrite 还是我们圈内的一位大佬开发的，除了牛逼我不知道怎么形容了~官网：https://openwrite.cn/
五、小结
本文洋洋洒洒写了近 7000 字，把自己这三年来运营公众号的经验全部分享出来，没有任何的私藏！虽然我运营公众号 3 年了，但依然还有非常多的方法套路我还没有领悟或者尝试，比如：裂变，等等。所以，我跟大家一样，都是赶路人，都是一边摸索，一边成长。